2014年1-9月，我國GDP同比增長(cháng)7.4%。11月PMI50.30維持自2011年年中以來(lái)在50左右徘徊的態(tài)勢。我國宏觀(guān)經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，意味著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展的條件和環(huán)境已經(jīng)或即將發(fā)生諸多重大轉變，經(jīng)濟增長(cháng)將與過(guò)去30多年10%左右的高速度基本告別，與傳統的粗放增長(cháng)模式基本告別。

在新常態(tài)下，工程機械行業(yè)亦換擋提質(zhì)。新常態(tài)下我國新型工業(yè)化、信息化和城鎮化不斷推進(jìn)，創(chuàng )造出更多、更新的市場(chǎng)需求，為中國經(jīng)濟提供巨大潛力和回旋空間。經(jīng)濟增長(cháng)模式也從"大水漫灌"式固定資產(chǎn)投資轉換成依靠"噴灌"、"滴灌"的創(chuàng )新增長(cháng)，反映到工程機械行業(yè)上就是符合社會(huì )變革需求的高端裝備遠遠跑贏(yíng)傳統行業(yè)，此外，傳統行業(yè)依靠智能化和自動(dòng)化積極創(chuàng )新變革，以及新的產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)，也能實(shí)現鳳凰涅盤(pán)式的重生。

在新的時(shí)代背景之下，國內各大工程機械制造廠(chǎng)商在已經(jīng)到來(lái)的2015年發(fā)展戰略布局中也已經(jīng)可以看出其創(chuàng )新式的發(fā)展模式，差異化競爭模式不斷明顯，從另一方面也體現出我國工程機械行業(yè)發(fā)展的不斷理性和成熟。

中聯(lián)重科：攜手海外公司共謀發(fā)展

近日，中聯(lián)重科與全球處于龍頭地位的某物流公司正式簽署《全球市場(chǎng)戰略合作框架協(xié)議》，正式建立全面市場(chǎng)戰略合作伙伴關(guān)系。未來(lái)將在物流網(wǎng)絡(luò )建設、PDI檢測、碼頭建設、倉儲管理等領(lǐng)域全面深化合作，結合雙方的品牌戰略和優(yōu)勢資源，提升中聯(lián)重科產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的綜合競爭力。本次戰略協(xié)議的簽署，根據優(yōu)勢互補的基本原則，雙方將開(kāi)展全面市場(chǎng)合作，充分發(fā)揮物流公司的技術(shù)和資源優(yōu)勢，提高海運物流服務(wù)水平，拓展中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)物流網(wǎng)絡(luò )的建設，增強產(chǎn)品核心競爭力，最終實(shí)現協(xié)同發(fā)展、和諧共贏(yíng)的戰略目標。

三一重工：繼續放低心態(tài)擁抱未來(lái)

前不久三一重工在新年賀詞中提到，目前的工程機械行業(yè)甚至整個(gè)制造業(yè)，正處于兩大劇烈的變革背景之下，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”;新一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮正與包括傳統制造業(yè)在內的各行各業(yè)發(fā)出火花式的碰撞，這些都給三一今后的發(fā)展帶來(lái)了更多的挑戰和機遇。除了在制造業(yè)埋頭苦干的同時(shí)，三一還應抬起頭來(lái)看看“外面的世界”?；ヂ?lián)網(wǎng)新一輪的發(fā)展大潮席卷全球，市場(chǎng)節奏不斷在加快，商業(yè)模式不斷被顛覆，創(chuàng )業(yè)神話(huà)不斷地涌現，我認為這給三一帶來(lái)了全新的轉型升級契機，今后三一應不斷實(shí)現由現代制造企業(yè)進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制造企業(yè)的蛻變與升級。

徐工道路：堅持創(chuàng )新戰略和國際化戰略“雙輪驅動(dòng)”

隨著(zhù)市場(chǎng)調整帶來(lái)行業(yè)集中度提高、后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)代下盈利能力多元化及“一帶一路”和技術(shù)升級帶來(lái)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，我們將繼續以“三個(gè)更加注重”為指導，落實(shí)“三個(gè)全面”方針要求，繼續以創(chuàng )新戰略和國際化戰略“雙輪”驅動(dòng)，堅定不移推進(jìn)“三力”提升和“三精”運營(yíng)，以“三條產(chǎn)品線(xiàn)”為紐帶，優(yōu)化資源匹配，強化全價(jià)值鏈運營(yíng)管控，全面實(shí)施質(zhì)量精致工程、產(chǎn)品毛利率提升工程和“2+1”服務(wù)工程三大工程，銳意變革，聚智創(chuàng )新，緊抓轉型升級契機，力促道路機械跨越式增長(cháng)。

柳工：創(chuàng )新使用體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式堅持國際化戰略加強與經(jīng)銷(xiāo)商合作

柳工2015經(jīng)營(yíng)策略更趨積極，子公司減虧帶來(lái)基本面改善，海外市場(chǎng)拓展、國企改革具備看點(diǎn)。柳工公司主動(dòng)出擊，通過(guò)優(yōu)化團隊組織機構，調整銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有效配置資源，提升關(guān)鍵客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理的質(zhì)量，迅速加快海外市場(chǎng)拓展工作。

柳工未來(lái)將加強與經(jīng)銷(xiāo)商合作，共同改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升競爭力;加深與國際供方合作，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈;加強技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)投入，加快區域和本地化研發(fā)、制造和運營(yíng)，不斷開(kāi)發(fā)新系列產(chǎn)品;支持和鼓勵融資租賃業(yè)務(wù);進(jìn)一步優(yōu)化人員和資產(chǎn)效率;強化品牌建設，致力于成為國際同行業(yè)優(yōu)秀的全系列工程機械供應商。

廈工：創(chuàng )新思維創(chuàng )新產(chǎn)品創(chuàng )新運營(yíng)體系

1月19日，廈工2015年經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴年會(huì )在廈門(mén)隆重舉行，來(lái)自全國各地的近四百位營(yíng)銷(xiāo)精英齊聚廈門(mén)，圍繞“創(chuàng )新•深耕•共贏(yíng)”年度營(yíng)銷(xiāo)主題深刻總結過(guò)去，共商2015年的營(yíng)銷(xiāo)大計。

會(huì )上，廈工董事長(cháng)許振明在致辭中指出，2015年在國家穩增長(cháng)的政策背景下，廈工將把握好經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)機遇，順應發(fā)展潮流，激發(fā)公司創(chuàng )新力，攜手奮進(jìn)，實(shí)現轉型升級。廈工總裁白飛平對未來(lái)工程機械市場(chǎng)發(fā)展趨勢作了深入分析與判斷，并結合廈工經(jīng)營(yíng)戰略，對2015年營(yíng)銷(xiāo)工作提出了希望和要求。他指出，承載2014年“改革元年”態(tài)勢，2015年我國將進(jìn)入強改革階段，國內經(jīng)濟將出現創(chuàng )新驅動(dòng)、增速換檔和結構升級的新常態(tài)。新常態(tài)、新思維、新動(dòng)力。他希望全體廈工人迎難而上，銳意進(jìn)取，創(chuàng )新思維，創(chuàng )新產(chǎn)品，創(chuàng )新運營(yíng)體系，深耕市場(chǎng)，精益經(jīng)營(yíng)，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。

山推股份：改革增效圖強謀遠

唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng )新者強，唯改革創(chuàng )新者勝。駐足新舊交替的門(mén)檻，面對愈發(fā)嚴峻的市場(chǎng)形勢和殘酷的競爭格局，我們確定2015年為“改革創(chuàng )新年”，就是確保山推不僅要在“改革增效年”完全站起來(lái)，還要在“改革創(chuàng )新年”快速康復、煥發(fā)活力、邁出步伐、迎頭趕上，為持續健康發(fā)展圖強、謀遠。

山東臨工：全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)

2015年，山東臨工將在保持現有發(fā)展優(yōu)勢的基礎上，全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)是除中國外全球最大的工程機械市場(chǎng)，山東臨工有產(chǎn)品，有技術(shù)，也有信心在這片市場(chǎng)取得成功。”于孟生認為，在歐美市場(chǎng)的成功不單單是從產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，通過(guò)進(jìn)軍高端市場(chǎng)，也能進(jìn)一步提高山東臨工產(chǎn)品的產(chǎn)品設計和后市場(chǎng)管理能力，進(jìn)一步推動(dòng)山東臨工產(chǎn)品的多元化。據了解，2014年山東臨工已經(jīng)在迪拜建立了專(zhuān)門(mén)的培訓中心，2015年在非洲將大力推動(dòng)后市場(chǎng)的建設。同時(shí)2015年山東臨工global系統也將在北美市場(chǎng)上線(xiàn)，從而進(jìn)一步增強在當地的競爭優(yōu)勢。

小松(中國)副總經(jīng)理張全旺：全面規劃后市場(chǎng)

張全旺表示2015年小松將從售前、售中、售后三個(gè)方面進(jìn)行全面規劃布局。首先，小松要繼續推出環(huán)保產(chǎn)品，這也是小松作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所必須履行的企業(yè)社會(huì )責任。目前，小松挖掘機產(chǎn)品中90%的產(chǎn)品已經(jīng)符合國三標準，余下機型也計劃在2015年6月前后達標，小松挖掘機全系產(chǎn)品達到國三標準的時(shí)間將比國家規定提前一年。未來(lái)，小松將進(jìn)一步深入用戶(hù)工作現場(chǎng)，了解實(shí)際工況，從用戶(hù)的需求出發(fā)，為客戶(hù)推薦提供他們真正需要的產(chǎn)品。此外，小松將進(jìn)一步做好后市場(chǎng)領(lǐng)域的規范化，比如要對代理商的服務(wù)資質(zhì)進(jìn)行認證，在設備和人員資質(zhì)等方面制定硬性標準。還有就是發(fā)揮廠(chǎng)家的優(yōu)勢，聯(lián)合代理商保證客戶(hù)的工程進(jìn)度，通過(guò)提供代用發(fā)動(dòng)機、代用車(chē)等，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

馬尼托瓦克起重機集團：聚焦基礎建設項目

中國在2015年甚至未來(lái)幾年都會(huì )是在低位增長(cháng)，中國的產(chǎn)能過(guò)剩也會(huì )持續存在，其次，中國市場(chǎng)有很多同質(zhì)化、低價(jià)格比拼的企業(yè)品牌，所以這種競爭可能會(huì )愈演愈烈。但是對馬尼托瓦克來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還是有機會(huì )的，我們將集中品牌的優(yōu)勢，聚焦市場(chǎng)及各地的基礎建設項目，提供高質(zhì)量和高安全性的產(chǎn)品。在這個(gè)低迷的市場(chǎng)，只有冷靜分析并抓住機遇，才能繼續向前發(fā)展。

福田雷沃：區域聚焦·服務(wù)致勝

福田雷沃重工將持續提升產(chǎn)品與客戶(hù)服務(wù)的品質(zhì)，另外，雷沃在自己苦練內功、提升自身運營(yíng)能力的同時(shí)，還將積極與代理商聯(lián)合組織各種形式的技能培訓，提升代理商的銷(xiāo)售能力與管理能力，實(shí)現多贏(yíng)。通過(guò)產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、金融服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、客戶(hù)雷沃行、產(chǎn)品推介會(huì )、增設配件信息點(diǎn)等措施，加大終端投入，扶持代理商做強、做大。福田雷沃將繼續把廠(chǎng)商關(guān)系定位于長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)制造商與代理商的合作協(xié)同，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。

玉柴：變革供應商體系

2015年的上半年形勢依然嚴峻，需從容、冷靜面對經(jīng)濟新常態(tài)、主動(dòng)適應新常態(tài)。玉柴靠?jì)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速的反應、靈活的機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化等致勝，未來(lái)僅靠這些遠遠不夠。玉柴將積極推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、管理、后勤、供應商體系等的變革。其中，供應商體系變革是所有體系變革中非常重要的一塊。下一步，玉柴將會(huì )在供應商體系變革中出臺更多的措施，努力營(yíng)造公平、公正、相互尊重的供應商體系文化。

對于供應商體系建設，晏平認為，玉柴要真正把供應商體系納入玉柴體系來(lái)同步建設，量化考核同步建設的具體內容;更好地體現公平競爭原則，平衡好玉柴股份和供應商零部件開(kāi)發(fā)的利益問(wèn)題，堅持誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)投入，誰(shuí)受益，從而鼓勵一批愿意投入、愿意技改的供應商同步發(fā)展、同步提升;考核標準、設計標準、準入規則要重新制定，供應商評估、考核體系要做重大變革。

來(lái)源：中國起重機械網(wǎng)